安劲电器空气净化器招商细则

一、加盟方式

根据合作伙伴的运作能力以及经营理念不同，降低合作伙伴的经营风险和进入市场的难度，使合作伙伴能尽快的切入市场，安劲电器在吸收合作伙伴加盟上采取了更灵活的方式，提出地区独家代理和地区特约经销的两种方式供合作伙伴选择。
1、地区独家代理商
这种方式实用于实力规模较大，有能力独自进行本地市场开发的合作伙伴。安劲电器以地市为单位，在每个地市只发展一家代理商，该代理商全权操控市场，发展分销商，开展业务。该市场内的业务由代理商自己管理。安劲电器不在该地区发展其他的代理商或经销商，只行使市场监督职能并辅助代理商开拓市场。
2、地区特约经销商
对于没有发展独家代理商的地区，可以发展地区特约经销商。经销商进货时享受代理商的进货价格，及享受代理商拥有的市场支持政策。
在市场推广方面，经销商主要以终端和寻找合作伙伴为主。安劲电器有权在该地区发展其他经销商的权力，各经销商在权属关系上平行并列发展，一旦有需要在当地发展独家代理商，安劲电器将从经营效益较好的经销商中挑选一家，并对各经销商与新代理商之间的关系进行协调。最大程度的保障合作的融洽性和各经销商的利益。安劲电器会加强辅导经销商开拓市场，尽快使得经销商完成向代理商的成长。

二、加盟条件

作为投资加盟安劲电器，成为地区独家代理商或特约经销商，必须具备一定资格和满足一定的条件。
1、代理/经销资格
（1）、有良好的销售网络和销售终端；
（2）、丰富的销售经验，科学的营销策略；
（3）、具有一定的经营管理能力和市场开发经验。
（4） 、有一定经济实力，在该区域有良好的商业信誉和一定的销售网络。

2、投资条件
安劲电器为了加快国内外市场推广，促使各地代理/经销商能够尽快的切入市场，对代理/经销商采取了较低的投资要求。
代理/经销商投资主要包括：
（1）、首批提货额要求
对空气净化产品进行推广，代理/经销商应保证有一定的产品储备。
（2）、建立销售队伍。
（3）、准备区域专用的部分宣传品。

三、销售要求及返利政策

1 、达到首次提货要求；
2 、经双方协商，确定销售任务；
3 、年终公司视经销商完成销售任务情况，按当年度提货额的 2% 至 6% 的比例予以返利。

四、营销支持总则

1 、经销商达到首次提货要求，为支持经销商先期开拓市场，对于安劲空气净化产品，公司予以支持 50% 的有关费用。公司承担的部分以经销商提货额的 15% 为限额。公司营销支持包括以下方面：
（ 1 ）在销售终端（不含经销商办公室展厅）展柜、展台及其它售点广告制作费用；
（ 2 ）进场费支持 50% ，按以后提货额分 9 个月分摊，以公司产品支付
（特约经销商不含进场费支持）；
（ 3 ）支持一定比例报纸广告投放；

2 、在首次提货额以外，公司以代理价的 5 折向代理商提供首次提货额 5% 的样机，合同有效期内，公司新品上市，以经销价的 5 折提供单台样机。

五、 公司支持方式
全程营销支持。在我司市场运营理念的指导下，我们为各级经销商定制了全程的营销支持：
（1）、强有力的人员支持：对每一位经销商我们均要建立以区域经理为核心的“协作小组”，全程帮助经销商操作当地市场。该小组成员包括区域经理、市场专员、策划人员和设计人员。对于重点区域的经销商我们还会增加2-3名顾问人员，该人员由公司营销中心的高级管理人员担任，同时也包括国内知名品牌管理公司的资深专家。这样就基本解决经销商对运作空气净化产品经验不足的问题。对于重点区域的经销商，公司经过考核后会派驻有丰富市场管理经验的市场部人员，实地协助经销商解决相关问题。
（2）、良好的终端建设。终端形象决定了产品形象，直接影响到消费者的购买行为，因此建立起良好的终端销售形象，始终是我们区域工作的重点。我们要求不论是商家还是市场辅导人员，在建立网点过程中要保质保量，其中以保质为主。每建立一个网点，就让这处网点有高的成活率。能设专柜则设专柜，没条件设专柜则要尽可能扩大产品陈列面，给消费者留下良好的终端形象。我司已设计一套统一标准的VI形象系统，以配合全国各地经销商终端建设的需求。另外，像海报、单张、资料架、灯箱、展架等终端物料我司都将按比例、按市场实际需求予以配送。

六、广告支持形式

1 、有效的广告支持在全国性媒体上，我司将长期投放大规模广告，包括《销售与市场》、《商界》、《现代营销》、《南方周末》、《中国经营报》、《财经时报》等，配合各地经销商销售；
2 、在条件成熟的情况下，公司还将在中央电视台投入相应广告；
3 、在区域市场我们将直面目标消费群进行有效的广告投入，包括在当地报纸、电台投放针对性广告等。对于区域广告费用公司将按比例给予报支。公司企划部门会根据经销商的不同情况，因地制宜地制订广告计划。以最经济的投入，取得最佳的效果。；
4 、按经销商提货比例配置有关海报、彩色宣传单张、企业画册、资料架、售点推广手册、立体证书等。

七、 培训支持

（ 1 ）、公司对经销商提供必要的业务及技术培训；
（ 2 ）、日常通过发送材料及网上辅导等形式对经销商有关人员进行培训；
（ 3 ）、对于重点区域经销商或视经销商销售情况按计划派遣市场部营销人员提供现场支持；
（ 4 ）、公司通过举办培训会议及研讨会帮助经销商提高销售能力；
（ 5 ）、经销商亦可派驻人员到公司接受培训。

八、售后服务

1 、产品终身保修；
2 、产品售出后一年内免费维修；
3 、对于授予总代理权的空气净化产品，在首批进货期三个月内，其中 20% 可换货为授予总代理权的其它品种或型号的。

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